近日，亿邦动力深入调研宁波鄞州汽车零部件产业集群走访调研，在与企业交流过程中，对当下中国汽配产业跨境出海进行了深入了解。汽车零部件制造企业通常围绕整车厂商而建，从而形成大规模的产业集群。目前汽配产业已形成了长三角产业集群、西南产业集群、珠三角产业集群、东北产业集群、中部产业集群、环渤海产业集群六大产业集群。

近几年，在中国汽车零配件行业稳步发展之下，汽车零配件的进出口总体保持稳步增长趋势，而通过跨境电商的形式销售产品也成为了越来越多中国汽配企业的选择。本期内容将对汽摩配线上零售情况、汽摩配品类跨境出海的特点以及销售渠道的选择进行了简单整理，希望能够为计划入局或转型跨境电商的汽配企业提供一定帮助。

根据eMarketer调研数据，2021年汽配品类在线销售增长增速达到14%，线上总交易额超600亿美元，比2018年的400亿美元增长近50%。疫情影响下，越来越多的终端消费者转向线上购物，加速了跨境电商在各个产品品类的渗透和增长，汽摩配产品亦不例外。

以美国为例，eBay官方数据显示，2019年美国市场的线上汽摩配渗透率为8%左右，2020年达到12%，占比增长50%。预计2021年到2025年汽摩配品类电商渗透率会持续增长，美国汽摩配的整体规模预计可达到500亿美金，这给中国制造商带来无限想象空间。另外值得注意的是，2022年3月，美国贸易代表办公室宣布将恢复352项自中国进口商品的加征关税豁免。将被豁免的商品包括泵、机械和电动机等工业部件、特定种类的自行车部件、化学品、汽摩配件、吸尘器和其他消费品，这也成为中国汽配行业跨境出海的一大机会。

据了解，汽摩配品类跨境出海呈现出类目多、单个SKU的适配性强、以及销售旺季具有差异化等特点。

第一，产品类目多，汽摩配产品可大致分为汽车电子、汽车零件、汽车外饰件、摩托车零部件、汽车护理清洗用具、全地形车沙滩车及配件、维修/检测/诊断工具、摩托车附件、汽车内饰件等类目，SKU数以百万计。这从侧面表明，卖家之间的能很大程度上避免陷入价格战的不良竞争之中。但是，由于中国本土汽车零部件企业跨境电商出口，自身品牌露出的机会很少，企业难以享受品牌附加值带来的红利，这也成为了中国汽摩配品牌出海的一大痛点。

第二，汽摩配产品同一个SKU能够适配几十种甚至上百种车型，因此产品的高质量的适配性信息就显得至关重要。亚马逊和eBay都有自己的汽车零部件适配性及兼容性目录，但平台信息可能会遗漏部分适配车辆，导致部分消费者流失。针对这一点，eBay通过泰案联研发的API数据接口实现了车型数据与eBay刊登对接，能够快速精准匹配产品与车型。

第三，汽配品类销售旺季与其他品类不同，主要集中在是5-8月，9-12月常规的销售旺季反而是汽配的淡季。卖家可以在常规销售旺季销量下降时减少备货，这在仓储物流层面能够节约一定的成本。

销售渠道的选择方面，目前将汽配线上销售比较热门的平台有eBay和亚马逊，沃尔玛、Newegg等新兴平台也是可以考虑的选择。eBay汽车配件销售生态系统比较完整，且买卖双方群体较大，另外，eBay也可以销售二手汽摩配产品。亚马逊上销售汽车类相关商品销售需要通过特定的审批流程，所以从卖家的角度来看，eBay的门槛相对较低。

除了平台渠道，生产偏定制化产品的汽配制造商也可以选择独立站作为线上销售的渠道。

以上就是本期知识点的全部内容，我们下期再见！

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