瑞丰汉艺“荣道”(RANDALL):玩转环保麻材料
2022-01-19 16:18
作者:全球跨境电商知识服务中心

近日,2021年度浙江省跨境电商出口知名品牌名单公布,杭州瑞丰汉艺纺织品有限公司的自主品牌“RANDALL”(荣道)上榜,“荣道”品牌2021年跨境电商销售额同比增长40%,瑞丰汉艺副总经理、跨境电商团队负责人王绍明讲述了经营家纺品牌“荣道”的心得。

杭州瑞丰汉艺纺织品有限公司于2002年创立,是一家集研发、设计、生产、营销为一体的综合性家纺生产型外贸企业。2018年底,瑞丰汉艺决定试水跨境电商渠道,并在2019年于亚马逊平台推出了自主品牌“荣道”。

“荣道是一个中世纪词汇,蕴含‘盾狼’("shield-wolf")的意义,我们觉得狼是一种优雅又坚韧的动物,是大自然中的霸主,而精致优雅、环保取材正是我们这个品牌想要传递给消费者的理念。”王绍明解释。

在创立之初,王绍明就把荣道确定为面向中高端消费者的家纺品牌。敢于挑战高端市场的底气,来自于背后优质的供应链体系:瑞丰汉艺拥有北美本地设计师团队,从原材料加工到成品工厂全部自营,还搭建了跨境电商专供生产线,四道工序层层把关产品质量,在早年便通过线下商超和代工厂等传统外贸渠道,在市场前端不断验证供应链的供货优势。

“亚麻材料是我们的面料核心卖点,”王绍明说,“麻布料完全由草木提取而成,在大自然中可以自动降解,这非常符合西方在纺织布料上重视的可持续环保理念;同时,麻的颜色素雅大方且材质厚实牢固,我们在设计时也充分考虑到了麻材料的特性。”

“荣道”的一款亚麻遮光窗帘获得了上千个好评,有一位美国顾客这样评价,“我喜欢这款窗帘自然的颜色,而不是那种一看就是人造的金色或象牙色。它和我的米色墙壁非常搭,也充分融入到了窗外自然的景观里。”也有顾客觉得亚麻编织的窗帘比光滑的窗帘更能衬托出室内的家具,“它们让便宜的家具看起来都高端了很多。”

顾客忠诚度是对品牌认可的一大突出表现,王绍明和团队发现,“荣道”品牌的产品复购率很高,甚至有顾客在最初认为不需要窗帘的地方也挂上了窗帘,“它为房间的外观增添了许多意想不到的元素。”而除了窗帘以外,“荣道”品牌的沙发靠、桌布等布艺也成为了消费者复购较多的产品。

传统工贸企业做跨境电商品牌,最要注重的就是产品核心优势的研发,“家纺类目的价格战是异常激烈的,比较幸运的是我们上线跨境电商渠道三年以来,品牌价格一直保持稳定,独立的设计风格甚至引领了某几个细分品类的卖品趋势。”在营销节奏上,“荣道”品牌也保持着稳健的发展趋势,“我们给足新品足够的市场试水期,同时发挥经典产品更强的引领优势。”

2022年,乘胜而上的“荣道”将继续开拓欧洲市场,上线直播和独立站,扩大自主品牌的海外影响力。王绍明表示,“本次入选2021年度浙江跨境电商出口知名品牌,是对瑞丰汉艺RANDALL品牌的莫大激励,今后将不负众望,继续专研在家纺领域,为‘浙江制造’借力跨境电商实现‘品牌出海’献出一份力量。”

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