眼下已经到了旺季大促的白热化阶段了，那么在这个关键的时期，跨境卖家应该如何利用好广告投放呢？想必大家都知道，谷歌是跨境卖家们最最常用的广告投放渠道，今天重点向大家介绍一下谷歌的智能购物广告，来帮助大家，在冲刺阶段实现ROA的最大化。

首先，什么是谷歌智能购物，它是一种普通购物广告与展示网络的结合，也是一种通过机器学习实现高度自动化的广告类型。换种说法，标准购物与智能购物的最大区别之一是你对广告系列的控制度，在标准购物中，你可以看到你的广告出现在哪些查询词下，并能够提高或降低它们的出价，甚至可以将它们作为否定关键词排除在外。而使用智能购物，意味着放弃所有这些控制权，以换取更广泛的覆盖面和更多的谷歌自动化。

那么，在旺季使用谷歌智能购物广告有哪几点明显的优势呢？第一，流量的全面覆盖；第二，可以根据投放效果的变化快速调整，设置操作也比较简单；第三，谷歌智能广告拥有强大的测试体系，可以展示最佳广告。通俗来说，如果你使用的是谷歌的智能广告，在投放的时候，可以更加的省时省力，因为它基本覆了所有展示渠道（搜索引擎，Youtube，谷歌广告联盟等），可以极大提高优化师的效率。

在这里我们整合了独立站一站式服务平台店匠Shoplazza的部分观点，为大家重点分享三点可以有效利用好谷歌的智能型广告的策略：

第一，确定测试因素。测试因素重要性排序：产品，素材，feed，出价策略，人群（地区，关键词，设备，显示位置），然后按照表格细化测试因素，确定好自变量，控制变量和因变量。另外，注意选取部分商品或国家做测试，店匠Shoplazza方面指出，为了让广告系列发挥效用，最大限度提高转化价值或转化次数，制作新的广告系列时，应尽量选择近30天转化次数高的商品或国家，以创建在近30天内转化不少于100次的广告系列。可以把同一个国家里选取的所有商品放在同一个系列中去进行投放。

第二，确定广告排期。根据测试因素和广告类型，确认广告排期表。针对谷歌智能型购物广告，按照利润率，畅销程度，产品类别等细化广告系列。另外，设置好你的目标ROAS。店匠Shoplazza方面指出，对于智能购物广告，Google默认使用“尽可能提高转化价值”，商家可以设置一个目标广告支出回报率（Target ROAS）。 这里需要的注意的是，出价策略需要一定的适应期，Google智能购物广告学习期需等待，不要频繁调整Target ROAS。

第三，优化Feed标题和描述，提升搜索相关度。Feed标题和描述的质量是影响智能购物广告表现的关键因素，特别会影响到账户的整体流量、搜索字词的准确程度。优化标题和描述，可以提升消费者搜索内容与广告的相关度，因此，店匠Shoplazza方面建议，在标题的设置上，可以由品牌 + 商品 + 属性（颜色、尺寸、质量）几个部分组成，在描述上，根据商品的核心信息，扩充成150个字符左右的段落，适量放入与商品相关的高流量关键词。在其时间段，加入与节日活动相关（如黑五、圣诞节）的关键词等等。

本文作者：缪悦