我们今天来聊一聊做海外网红营销，TikTok、Youtube、Instagram怎么选？

今年，跨境电商行业一个非常热门的话题是：在海外主流营销平台谷歌、Facebook，以及亚马逊站内广告越来越贵的趋势下，对于出海商家而言还有什么新流量红利？

为此，很多人都把目光放到了TikTok。但一个现实问题是，很多商家真正尝试做TikTok营销后会对其有所顾虑，因为，当他们投放TikTok一段时间后会发现，目前这个渠道还达不到很高的转化率。

正如TikTok MCN机构GS传媒创始人任宇飞在亿邦动力跨境电商大会上所言，目前TikTok的发展阶段可以类比2018年国内的抖音，商业化还不成熟，但却处在一个大的流量红利期。那么，现阶段，跨境商家该怎么更好的布局TikTok？又该如何平衡好TikTok这个新平台与Instagram和YouTube这两个老平台的投放呢？

任宇飞给的建议是，国内商家想要在海外迅速破圈，做到可持续发展，借助海外KOL的力量必不可少。而在这三个平台的投放最重要的就是抓住KOL营销的势能。

海外KOL营销和国内网红营销，最大的差别是发展阶段的不同。目前，海外短视频和电商直播市场比国内落后大约3年。当下，国内直播电商已经发展得如火如荼，但海外还处于视频和图文的内容时代，因此，海外KOL营销也是以视频为主、图文为辅。虽然目前TikTok等平台已经逐渐开放了直播带货功能，但任宇飞建议商家，至少在近期，对海外直播电商的回报率不要抱太高的期望值。

建议

对于TikTok、YouTube以及Instagram三个KOL营销阵地的选择，任宇飞给出如下参考意见：

一、高客单价的品牌或目标受众人群年龄在25岁以上的品牌，可以着重推YouTube。

据统计，YouTube全球月活约20亿，25-54岁的用户人群占到平台整体用户的65%。那如果你的客单价比较高、目标受众年龄在25岁以上，你在做KOL营销时，就可以在YouTube这个平台投入更大的比重。此外，YouTube更推长视频，而往往高客单价产品需要更长的视频时间来充分讲解产品的特性以及优点。

二、Instagram比较适合服装、美妆、首饰类产品。

Instagram也是众多快消品的KOL营销主阵地。该平台全球月活超过12亿，25-34岁年龄段的用户占整体的33%，18-24岁年龄段用户占整体的30%。也就是说Instagram的用户画像比YouTube更年轻，而且也是KOL营销发展得比较早、比较成熟的一个平台。比如，快时尚跨境电商SHEIN的Instagram账号目前就有2100多万的粉丝，而且也是多年前就开始布局这个平台的。

值得注意的是，目前Instagram纯图文发帖的互动率在下降，所以，如果商家现阶段要选择Instagram做KOL营销的话，要更多的应用视频的方式以及故事的方式，来实现更好的复购率及转化。

三、面向更年轻的海外Z世代群体的品牌及商品，应着重布局TikTok。

任宇飞指出，现阶段，TikTok相比其他平台有两个绝对优势：第一，低流量成本；第二，品牌种草能力强。他以当下业内比较火的出海快时尚品牌Shopcider为例对此进行说明。

Shopcider的定位是做一个面对海外Z世代年轻用户的品牌，成立不到一年时间，估值就超过了10亿美元。他们初期做海外营销的主战场就是TikTok，因为他们的目标人群和TikTok用户画像整体吻合，因此大量地与TikTok的腰部KOL和KOC合作，迅速以低成本在Z世代年轻群体当中打开了品牌知名度。而且他们的产品便宜、品类多，深受TikTok女性用户的喜爱。

好啦~以上就是今天的分享，希望能够为你提供一些参考~

本文作者：何洋