日前，鞋服品牌跨境大卖子不语公布了2024年业绩：收入约33.25亿元，同比增长10.83%；毛利约24.71亿元，同比增长26.39%；归母净利润为1.51亿元，同比增长156.7%，成功实现扭亏为盈；经营性现金流净额创下历史新高，达到约2.62亿元。

财报显示，公司业绩改善的原因主要有两点：一是进一步提升商品运营效率、优化库存结构，从而大幅减少存货减值和相关仓储费用；二是收入持续增加促进了毛利的提升。

销售渠道方面，子不语98%的收入来自第三方平台，达到32.58亿元，包括亚马逊、Temu和TikTok等，另有2800万元来自于独立站，相比2023年的3700万有一定下降。

从各地区贡献来看，北美洲收入贡献最大，营收32.35亿元，占比97.29%，同比增加15.5%，是绝对核心增长引擎。财报显示，该增加主要是由于子不语加強了品牌化建设、加大了营销推广力度，带动亚马逊平台及TikTok平台收入增长。亚洲收入约为0.68亿，同比下滑36.55%；欧洲收入0.11亿，暴跌82.68%。

此外，2024年，子不语加强品牌建设，成立了品牌事业部，梳理了十大核心品牌，持续从“产品出海”向“品牌出海”转型；引入智能选品系统和AI广告投放工具，广告ROI提升25%，新品开发周期缩短至7天；加强了供应商直发模式，比如核心品类（如毛衣）30%-50% 采用供应商直发，物流效率提升30%，准交率保持98% 以上；建立全查、抽查、免查三级品控标准，退货率从2023年的5.2% 降至3.8%。

根据公开资料，子不语集团是鞋服品牌跨境电商企业，2011年创立于杭州，2022年成功登陆港交所，成为中国首家上市的纯跨境电商公司，通过亚马逊、Temu、TikTok等第三方平台及自营网站，向北美、欧洲、东南亚等全球市场销售自主设计的服饰、鞋履及生活品类产品。旗下拥有Rich Radi Q's、Cicy Bell等超300个品牌，覆盖女装、男装、童装、运动等多品类。

展望2025年，子不语制定了以下五点战略：

1、深化核心品牌建设，将爆款思维与原创设计相结合，打造差异化和辨识度的全球化品牌，推动销售增长；

2、继续拓展多元化的销售渠道体系，加大对非亚马逊渠道、海外线下渠道、欧亚销售区域的拓展力度；

3、加强全球化供应链布局，特别是东南亚供应链的部署，提升国际产能贡献；

4、加强组织力建设，进一步拓宽人才结构，打造国际化人才梯队；

5、紧抓人工智能时代创新浪潮，持续推进数字化战略转型，AI赋能各业务板块。