半托管是怎么帮这位杭州跨境电商卖家订单翻倍的?
2024-06-07 10:46
作者:全球跨境电商知识服务中心

半托管不仅适合日用百货等轻小件商家,在专业领域深耕精细品类的商家,靠着升级半托管后打造的爆款,也能为全店销量带来翻倍提升。

杭州优叩电子商务有限公司的邓雨,就尝到了半托管第一波甜头。

他的店铺看似产品繁多:头戴式探照灯、各类精细小机械、钻头,其实仔细一盘,全都服务于同一领域:牙科设备。

在2023年4月正式创业做AliExpress之前,邓雨从一名普通的跨境电商运营做起,一做就是五年:“当时在大公司做的类目很多,但是我做着做着就发现牙科这个类目比较小众,一看就有机会。”

客单价稳定,利润空间不错,他发现了这个品类后,很快就决定深入了解。投身牙科设备工厂一年后,对他来说收获很大,不仅了解了更多牙科设备和牙科技术,还针对供应链上下游掌握了更多资源。

正式入驻AliExpress创业后,他发现自己的客户群和其他类目的商家不太一样:“来单独购买某个小配件的普通消费者,我们基本都是劝他们去找专业的牙医,在专业技术的帮助下保护牙齿。我们的海外客户更多是专业诊所的牙医和小B经销商。”

在开店初期,邓雨当时的全部精力都放在上架产品和选品,没有太关注到平台消息,因此并没有赶上2023年全托管的第一波风口:“后面有点后悔,如果早知道的话,应该单量还会更好。”

因此在去年接触到半托管升级的第一波消息,邓雨就开始积极做准备,12月底升级半托管,不到两周,半托管链接的订单量就起来,特别是很多小B客户的订单,在升级半托管后增速明显。

升级半托管前,他们的月销售额不到10万美金,主要销往南美市场,全力升级半托管后,月销售额超过23万美金,翻了一倍还多。不仅在墨西哥和巴西爆单,在欧洲市场也开始增大销量。

从年初春节到五一假期后,打包成了邓雨和他的创业搭子的主旋律,在单量暴涨阶段,他们甚至还临时喊来了全家一起帮忙,争分夺秒抢发货。

“单量上来了,我们接下来就更要专注产品,因为我们的产品本身就是牙科医生在手术操作中精密使用的。一些微小的质量差别医生其实都能感受出来,好用他们就会继续复购,这也是我们这类精准客户的好处,复购更多更快。”

谈到半托管未来发展,邓雨觉得很有信心,以单量爆发作为最终目的,配合平台一起改革,他从来不担心卖的不好,如何卖的更多买的更快,才是接下来的新方向。

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