洛克兄弟全球首家线下旗舰店开业 转型战略落地推进
2024-05-11 11:52
作者:全球跨境电商知识服务中心

5月9日,全球知名骑行品牌洛克兄弟全球首家旗舰店在杭州黄龙体育场开业。开幕现场,洛克兄弟车队还与LICC车队发起联合骑行活动。

杭州黄龙体育场是浙江省首座大型综合体育场馆,自2000年建成以来,见证了包括杭州亚运会在内的多项国际级赛事,是杭州人心中当之无愧的“体育地标”。

旗舰店内,洛克兄弟展示了其核心系列产品:以高品质、高性价比为特色的骑行装备与整车系列。其中,E-bike车型占据了整店的视觉中心,集创新技术与美学设计于一体,可实现公路车与E-bike的灵活转换。此外,洛克兄弟旗下户外滑雪品牌Qunature拓野趣系列带来了全系列户外装备,倡导骑行与露营结合的“4+2”生活方式(即四个轮子加两个轮子,汽车加自行车的出游方式)。

开业首周,洛克兄弟旗舰店还发起了全店购车9折、装备购买8折的优惠活动,针对今日第一位整车购买者,将独享整车6折优惠。在开业不久,旗舰店便迎来了首位整车购买者。

洛克兄弟从骑行配件起家。早在2010年,创始人张新刚就开始在海外销售骑行配件,是最早一批借助跨境电商起家的品牌。2013年,张新刚开始转型做自有品牌,隔年成立“洛克兄弟”。

目前,洛克兄弟年营收达10亿元,其中海外业务占比70%,共有两万余个SKU,骑行配件的年增长率保持在30%,成为骑行配件领域的头部品牌。

整车的推进,被视为洛克兄弟的“第二次创业”。洛克兄弟创始人张新刚曾表示,骑行配件品类的天花板有限,只占到骑行市场的十分之一,而整车市场的市场空间可达2000亿,这才是洛克兄弟未来的发展方向。同时,洛克兄弟的目光也从跨境电商逐步转向国内,开始开辟国内市场。

洛克兄弟将线上转型线下、打磨海内外门店视为转型的第一步。其做整车的打法是,在全国数百家骑行门店上线自行车产品,并布局线下直营实体店。骑行爱好者可以在洛克兄弟门店内买到和骑行相关的一切产品。张新刚把门店定位为骑行领域的“迪卡侬”,以线下店和完整的产品线为切入点,门店内囊括骑行、露营、徒步、滑雪等一系列产品。

据悉,洛克兄弟将在日本姬路、澳大利亚墨尔本、美国纽约、德国海德堡开设四家门店,在杭州、义乌开设两家门店,以此六家门店进行商业模式验证。在此次杭州旗舰店开业仪式上,相关人士也表示,首家旗舰店标志着洛克兄弟全球品牌战略迈入3.0阶段。

目前,洛克兄弟已发展成为一个集ROCKBROS洛克兄弟、ROAD TO SKY天路、VNS小骷髅、Qunature拓野趣、TVI等多个子品牌于一体的综合性运动户外集团。

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