91%企业客户倾向在线购买 DTB将成主流
2023-01-16 17:28
作者:全球跨境电商知识服务中心

2023年1月13日,亚马逊发布调研显示,全球商业采购已经呈现出明显的线上化趋势,91%的企业客户表示倾向于在线购买。截至2022年底,68%的企业客户计划在线上完成40%以上的采购,而在2021年这一比例的买家为56%,在线采购的企业客户正在迅速增加。同时,近十分之一(9%)的企业买家表示希望在线上完成超过80%的采购。

调研还发现,在疫情前期已经开始大量投入并采用线上采购的企业,在收入增长方面比同行表现更为突出。作为B2B跨境电商的新模式,DTB正在帮助企业通过数字化渠道,直接触达海外广阔的终端企业、机构采购用户,并将帮助大幅提升采购效率,将成为未来B2B跨境电商的主流模式。

第三方机构调研数据显示,2022年全球B2B电商市场规模为7.9万亿美元,预计2027年将达到20.9万亿美元。行业报告显示,电子商务是目前增长最快的渠道,到2025年,通过电子商务产生的B2B产品销售额将至少每年增长10%。从亚马逊企业购的数据来看,2015年4月亚马逊企业购投入运作,第一年的全球营收就达到了10亿美金,到了2021年,亚马逊企业购在全球的营收已经达到250亿美金,B2B跨境电商市场一直保持高速增长态势。

去年,亚马逊企业购首次提出DTB(Direct To Buyer)概念,致力于打造“企业全球直采新通路”。通过DTB模式,企业能够直接将产品售卖到终端企业客户手中,大大缩短了交易流程并降低中间费用,同时还有助于直接面向终端用户打造自己的品牌。

亚马逊指出,在不同的领域,中国卖家推出了各种各样符合用户需求和应用场景的商品:在医疗保健上,需要利用海外高需带动采购效率从而营造强势医药品类,据中国医药保健品进出口商会公布的数据,2022年上半年,我国医疗器械出口额440.45亿美元,共向220个国家和地区出口医疗器械。2022年1月到10月,保健品出口额2.98亿美元,同比增长25.29%;在办公用品上,需要产品+营销打造高辨识度品牌;在商用家具上,应该引领中国制造“破圈”征途;在酒店用品上,应当营造差别定位,开辟小众赛道的出海潜力股。

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