有效创新 2022 DTC品牌出海发报告
2022-09-26 16:58
作者:全球跨境电商知识服务中心

在2022亿邦DTC品牌出海用户增长峰会上,亿邦动力联合创始人刘宸发表了题为《从〈2022 DTC品牌出海报告〉看增长原力》的演讲。他表示,社交在线化使得企业和消费者之间的连接变得越来越容易,对国内做出海的企业而言,DTC出海是品牌全球化的下一个突破口,且有越来越多的品牌已经开始行动。

对此,刘宸从趋势判断、模式解构、运营洞察三个方面,针对《2022 DTC品牌出海报告》拆解了品牌DTC出海的策略布局。

首先是趋势判断,刘宸指出,可以用三个“三”总结:三全、三品和三化。

而三全代表了全阵营、全渠道、全市场。中国品牌出海的机会,在于全面突破。同时,独立站只是一个开始,因为用户在哪里,市场就在哪里。从北美、中东到东南亚一定会有更多的市场被国内品牌所覆盖。

三品则代表了品牌分化、品类细化、品质提升。首先,品牌分化指的是品牌选择做性价比品牌,还是做高溢价的品牌。其次,品类细分,在细分赛道中找到品牌增长点、突破点。三是品质提升,只有品质提升才能把前两项做好。

三化代表本土化、数字化、合规化。本土化:跟用户更好地连接,才能有更好的增长。数字化到今天已经是标配,不是可做可不做,是必须要做。最后是合规化,合规是品牌可持续发展的根基。而对合规的理解,绝对不仅仅是知识产权包括税收。这方面,我们今天的商家需要更多投入精力关注、应用。

其次,关于模式解构,刘宸将出海品牌分为以SHEIN为代表的高性价比品牌和以安克为代表的高附加值品牌。前者服务品牌海量人群,依靠供应链运转效率;后者则选择细分赛道和人群,不断优化创新。

第三,关于运营洞察,刘宸指出DTC出海品牌需要具备以下四项能力:技术驱动的产品创新能力;社交驱动的内容营销;数据驱动的用户运营能力;数据驱动的供应链协同能力。

最后,刘宸认为有效创新其实指的是品牌的创新来自用户洞察,用户的反馈,用户的体验就是企业可持续增长的原力。

据悉,2022亿邦DTC品牌出海用户增长峰会于8月26日在中国·深圳举办。这是一场专为传统品牌、DTC品牌、精品跨境电商卖家举办的出海知识盛宴,以“有效创新”为主题,探讨跨境电商进入新周期后,企业如何通过有效创新找到自己独特的竞争优势,实现可持续增长。本次峰会首次引入的“EBRUN全球好物”评选品牌产品秀和品牌晚宴,也将为出海同行提供更立体的思想碰撞、实战交流以及资源对接的沟通场景。

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