今天我们来聊聊TikTok带货，找海外MCN有什么标准程序？

11月25日，TikTok在英国地区举办了其首个黑色星期五购物节活动，活动将一直持续到11月30日，TikTok创作者们将开启多场“黑五”直播，英国用户有机会以50%的折扣购买美妆大牌及热门科技产品。

在这样的直播大促活动下，11月25日英国TikTok Shop居然跑出了单场直播过10万英镑的直播间，观看量达到了12.9万。

这也使得越来越多的商家密切关注着TikTok直播带货的情况。一般来说，TikTok直播主要有两个模式，商家直播和网红代播。网红代播呢，主要是与MCN机构或红人合作进行。

MCN机构的收费模式分为两种，一种是根据直播的时长收费，另一种是收取坑位费加分佣。整个直播间都会由MCN机构搭建，主播会在代理公司进行直播，商家只需要把账号给到机构就行了。

那么，与海外MCN机构合作TikTok直播带货，有没有什么标准操作程序呢？网易youdao Ads大媒体商务负责人苏雯给出了答案。

第一步，与MCN机构达成合作。首先要提交产品介绍、特点等具体的介绍性资料，双方沟通后再签署合作协议。

第二步，筛选匹配的主播资源。MCN机构会根据你的具体需求、预算、产品类型、目标地区等条件筛选合适的主播。

第三步，共同制定产品直播话术。推荐大家根据FAB销售法则优化产品话术，并与主播进行沟通。FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，F即Feature，产品的特征、属性；A即Advantage，产品的特点、作用；B即Benefit，产品的优势、益处。

第四步，确定直播细节。要注意策划直播的预热周期和内容，并根据优惠力度设置直播间玩法，输出直播脚本。另外，还要根据产品和活动、节日大促风格，来设计直播场景和物料，进行直播间布景、设备搭建和直播控场。

第五步，直播执行。在直播过程中，主要是主播在参与。主播要有亲和力，其他工作人员要注意商品的上架节奏。

第六步，直播复盘。对直播目标和效果进行数据复盘，总结经验。

好啦~以上就是今天的知识点分享啦，希望能够对你有所帮助~

本文作者：王晓寒