在“勇破局，创新路”·跨境电商高质量发展峰会上，安赐资本合伙人颜伟华以《全球跨境电商行业开展新格局》为题发表了演讲。他指出，对于中国跨境企业来说，全球化是最大机会，跨境出海企业在本地化、品类、品质、品牌，以及新平台、新渠道上都蕴含着巨大的机会和潜力。

颜伟华表示，全球品牌创新时代才刚刚开始，基于数字技术的新一轮全球品牌创新是一个时代机遇，全球化的品牌需要中长期的战略规划和投入，品牌矩阵的构建也是产业做大做强，兼并重组的发展过程。

“勇破局，创新路”跨境电商高质量发展峰会旨在加强跨境电商生态发展，为跨境电商企业搭建友好交流合作平台，推动生态伙伴深度合作，共创发展机遇、共享发展红利，带动产业转型升级。本次活动真正为企业搭建起与知名跨境电商平台信息交流的桥梁，将推动跨境电商快速发展，链接外贸全流域，打造电商新生态，助推跨境电商产业做大做强、高质量发展。

温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。

以下为演讲实录：

尊敬的各位领导，各位来宾，各位企业家朋友，今天非常高兴有这个机会，受主办方邀请，从资本的视角跟大家分享一下我们对于全球跨境电商行业开展新格局的看法，与大家做一个交流。

我们安赐资本在跨境电商行业已经深耕10年了。从2013年到现在，我们用产业并购、投融资以及投行服务等各种方式支持和服务了多家跨境电商领域的上市公司、近二十家的跨境头部企业和数十家创新创业公司。所以，我们自身也是跨境电商行业发展生态里的一部分。

今天我分享的主题是《全球跨境电商行业开展新格局》。演讲主题主要分为四个部分，将从行业变革、主要挑战、应对之策和创新机遇四个方面与大家分享。

第一部分先从行业的角度，交流一下我们对于“行业变革”的理解。主基调是：我们认为跨境电商之路现在是风雨彩虹，但是未来海阔天空。

主要从几个方面来看。首先，我们认为2023年全球经济依然是压力重重，最近美国硅谷银行的突然倒闭，意味着全球资本市场依然动荡。包括全球经济面临的衰退压力、俄乌战争还有地缘关系的复杂，都会给跨境电商的全球业务带来影响。

第二是疫情之后的拐点信号。2022年对比2021年，全球线上电商消费增速明显放缓，我们认为跨境电商已进入到新的竞争阶段。从平台角度来看，2022年下半年到今年，不管是亚马逊还是其他大型企业都在通过大幅裁员、控制支出，进一步精简成本。在这种情况下，平台卖家将面临的费用和成本上升压力将是不断增加的。

但同时我们也看到，新兴平台是一个增长亮点。TikTok、TEMU等新平台用户增长速度很快。不过，对于规模化的产出，从商业角度来看仍然需要一些时间。

根据网上公开数据显示，2022年中国跨境电商进出口额是2.11万亿，其中出口是1.55万亿；2021年中国跨境电商进出口额是1.98万亿，其中出口1.44万亿。中国跨境电商规模目前基数已经很大，但2022年增速明显放缓。

2023年跨境电商行业仍会面临很多变量。

首先，流量成本肯定是越来越贵的。同时全球金融资本市场处于不稳定状态，美国加息带来的通胀，以及外汇波动、全球贸易保护主义、合规成本和运营风险的提升，以及全球各地本土化电商势力的崛起，都会给跨境电商行业带来新的变化和不确定因素。

全球电商销售从2022年往后的增速预计会逐步下行，主要是因为全球电商体量已经很大。但是，不论是从规模还是增速，全球电商的效率和增长一定都是远高于传统商业和零售行业的，依然值得企业家、资本关注。

其中，中国的电商行业，由于渗透率和人口基数大，市场规模巨大，本身就非常值得重视；从全球跨境电商市场来看，美国的增速虽然没有那么快，但美国市场的体量特别大，所以美国对跨境电商企业来讲，尤其是中大型企业来讲，是正面战场，是兵家必争之地。

欧洲传统的西欧市场也是一个非常大的市场，但是它的增速相对也没有那么快，东欧反而增速更明显，但是东欧的基数相对更小。

另外大家特别关注的东南亚市场，它的最大特点就是增速很快。但是东南亚市场由于涉及到不同国家，拆分来看，每个国家的市场还是有差异性的。

南美尤其是巴西市场，也是一个增速很快的市场；日韩是相对成熟市场、规模较大，但是增速相对来讲没有那么快。

从数据上看，上市公司、大型企业、中型企业还有创新型的中小微企业，应该布局哪个市场、哪个平台，既要考虑当地的消费规模，也要考虑不同市场的增速。

平台对于商家来讲，最大的意义首先在于流量，其次是服务能力。根据2022年的网上相关数据统计，亚马逊每月的访问量超56亿次，仍是跨境电商最重要的平台。但是，也要提醒一下大家，流量端只是我们参考的重要因素，大家还要考虑到平台的政策变化。

2022年全球下载量最大的APP是TikTok，全球总下载量超过34亿，月活超10亿。如何把TikTok这样的平台流量红利转变为真正的商业价值，这里面的创新模式，还是需要大家不断探索。

全球下载量最大的电商APP是SHEIN，其次是一家印度社交电商平台，再之后是虾皮和亚马逊，分别接近2亿。

美国本土下载排名最高的依然是亚马逊，SHEIN第二，沃尔玛第三。大家特别关注的拼多多TEMU，2022年9月上线，仅去年四个月就获得1650万下载量。TikTok、TEMU等新平台对于电商企业来说是非常重要的流量创新引擎，但是如何与这些平台协同发展，实现商业价值仍需大家探索。

我们再来看一下目前跨境电商行业主要面临的挑战。挑战主要在于如何实现增量创新和存量进化。

从投资机构的角度来看，第一，过往旧的模式越来越难实现可持续发展了，主要有几个原因：

一）全球流量红利和平台红利已经明显出现结构化的趋势变化，虽然说之前的红利还可以延续一段时间，但是再往后走，未来的两三年，如果不提前未雨绸缪，可能会面临非常大的挑战。

二）资本市场从2020年到2022年，由于疫情催化的影响，引来了一批追逐热点的投资机构快速切入跨境电商市场。但是从去年开始，原本并不深耕这个行业的投资机构又在陆续纷纷退出，资本投资开始进入相对低谷的时期。

跨境电商企业的创新模式尚未完全跑通。主要体现在：一方面，产业链的生态协同有待进一步的构建和形成。中国品牌出海需要非常多的产业生态协同，但是由于过往发展初期的粗放型模式，企业鲜少布局这块。但是未来如何借势借力，是非常重要的命题。

另一方面，企业精细化的数字运营、产品端的核心设计能力、从系统的角度去做用户运营，除了头部企业外，大多数跨境电商企业做得都不够。包括品牌打造，也是需要中长期投入时间和精力的。

如今，跨境电商企业普遍遇到了四个难题：收入增长难、利润提升难、现金流压力大、缺乏有效创新。

跨境电商企业在产品端主要存在三个问题，第一依然是低价竞争；第二是同质化严重；第三是缺乏创新。这三个问题如果不突破，跨境电商企业将始终停留在跨境卖家的层次，很难发展跻身到全球性、国际化的企业行列。

接下来我们要谈一下企业的应对之策，很重要的一点就是要“聚焦主业，守正出奇”。

首先我们要理解产业和企业的发展规律。电商行业经历了两个产业周期，都是从低谷到增长，再到高峰，然后突然失速，再重新遇到红利又开始快速成长。我觉得大家应该要有信心，因为我们的跨境电商行业足够大，生态足够丰富，发展前景足够好，所以产业和企业的发展起起伏伏、曲折向上，都是很正常的。

所有增长的核心点都是在于价值创新。上市公司和大型企业一方面要努力夯实主业，另一方面也要积极做产业整合。尤其在目前跨境出海行业开始出现存量竞争博弈的市场里，具有领先优势的大型企业要考虑的是，既要把自己的主业做深做透，提高企业的内在价值；同时要勇于做行业整合，进一步通过自身发展和兼并重组来优化行业生态。我们也在协助支持部分上市公司、大型企业，通过产业并购整合，发挥协同效应，做强主业、做大规模，持续提升企业效益和产业价值。

对于中型企业、成长性企业来说，则要聚焦核心，做深度垂直。多不意味着好，大也不意味着强，高质量发展一定要聚焦核心业务。从去年到今年，有很多中型企业已经在坚定地剥离非核心企业了，我们也在帮助一些跨境出海企业剥离非核心业务、非核心品类，让他们有更多的精力、资源、资金聚焦核心业务。

对于小微企业来说，小微企业的规模相对小，运营灵活度高、总体风险低，应该去勇于创新，借势借力，充分抓住新平台的机会。勇于创新开拓的小微企业，才有机会获得弯道超车的快速发展机会，获得风险投资机构的青睐。

最后再来聊聊创新机遇。我们认为跨境出海企业要顺势而为，破局创新。

创新机遇大概有以下方面：

第一个，全球化是最大的机会。

第二个，跨境出海企业要在不同国家市场做本地化，包括研发设计、品牌营销、物流仓储、服务团队的本地化。我们认为，基于不同市场的本地化拓展空间是非常大的。

第三个，企业要从品类、品质、品牌三方面进行整体提升。今天的跨境电商行业依然大有可为，目前这三个方面除了头部企业，大家做得都还是远远不够的，这也意味着我们还有巨大的提升空间。

第四个，新平台、新渠道的崛起，蕴含着巨大的发展机会和创新潜力。

商业最终要回归本质。商业本质最终要聚焦到这两点：一是如何提高效率，二是如何进行创新。

提高效率一定要用好新的科技，科技创新是第一生产力，包括新平台、ChatGPT这些技术，大家一定要多关注和使用。

另外就是要提升设计品质，要勇于做研发创新；如果不创新，互联网电商平台的集中度是非常高的，如果大家都同质化，很难提升效益。

我们认为全球品牌创新时代依然是刚刚开始，因为基于数字技术的新一轮全球品牌创新是一个时代机遇。全球化的品牌需要中长期的战略规划和投入，品牌矩阵的构建也是产业不断做大做强，兼并重组的发展过程。

为什么我们对跨境电商依然充满信心？主要有四个原因：

第一是回顾历史，欧美、日韩的品牌在全球崛起的历史给我们很大的启发，当年这些企业能够在全球发展并且形成广泛的品牌影响力，我相信假以时日，中国的跨境电商企业同样有这样的巨大的机会。

第二是中国复兴，中国的伟大复兴会给我们在全球市场带来一个持续的产业势能，对于我们所有的中国出海企业来讲是最大的红利。

第三是全球品牌，全球很多传统品牌都已经开始出现衰老和衰退现象，需要一批更加年轻、更有活力、更有创新的品牌进入世界舞台，我们中国的跨境电商出海企业天然具有竞争全球品牌的综合优势。

最后是科技创新，今天的科技创新正在改变各行各业，跨境电商最大的特点就是可以连接各行各业，并将中国的各行各业与世界市场紧密连接，从这个角度来讲，我们也是大有可为。

所以，我们依然坚信，中国跨境电商行业前景广阔、大有可为。

谢谢大家！