在日前举办的“2022亿邦DTC品牌出海用户增长峰会”上，Meta大中华区新业务发展副总经理陈震发表了题为《捕捉Meta品牌营销新趋势》的演讲。他指出，女性时尚行业未来会有四大趋势——兼容性、融合时尚、可持续性和虚拟时尚。

第一，兼容性细分三个机会，分别是尺码兼容性、肤色兼容性、性别兼容性。在尺码兼容性上，很多大码女装创业者已经跑出来了，这是一个被已经验证的机会；肤色兼容性在北美和欧洲的多人种、多肤色的国家，大家对于不同肤色美妆和服装的搭配有更广泛的讨论；性别兼容性即抛开性别刻板印象的服饰，譬如假小子风在北美、欧洲和亚洲的日本市场，都有很好的流行态势。

第二， 融合时尚。在女装里的许多细分品类。如果把它变成两个转盘，其实可以随意拼搭出来很多组合。譬如运动+休闲的休闲风，即是一个已经被验证的品类。

第三， 可持续性。全球可持续性市场规模有一个非常明显的增长。根据品牌的自身定位，是一个快时尚品牌、一个设计师品牌还是一个比较奢侈的定位品牌，可以与可持续性有不同契合度的高低排列。

第四，虚拟时尚。目前虚拟时尚化的呈现形式主要有两种，一是实体产品虚拟化副本，二是完全虚拟的服饰设计。

据悉，2022亿邦DTC品牌出海用户增长峰会于8月26日在中国·深圳举办。这是一场专为传统品牌、DTC品牌、精品跨境电商卖家举办的出海知识盛宴，以“有效创新”为主题，探讨跨境电商进入新周期后，企业如何通过有效创新找到自己独特的竞争优势，实现可持续增长。本次峰会首次引入的“EBRUN全球好物”评选品牌产品秀和品牌晚宴，也将为出海同行提供更立体的思想碰撞、实战交流以及资源对接的沟通场景。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

以下为演讲实录：

各位现场的品牌方和线上的朋友们，大家好！我是Meta的陈震，负责新业务的拓展。在场大部分是品牌方，不知道有多少已经使用过我们的产品和广告？今天Meta有36亿的庞大用户规模，以及Facebook、Instagram等在内的四大产品。在用户基础上，Meta不断发展和迭代。可能大家已经注意到了，近期我们在视频领域有很多产品的变化。

Meta所有的变化一直是基于我们对沟通技术的更新变化，沟通不断赋予人们表达权利的

随着科技的进步，广告和用户分享内容的形式，其实也在不断变化。以前，我们看到一个很壮观的画面，可能用一段文字加一个感叹号来表达，或者多加一个感叹号。之后我们有了更多的照片，然后视频，再之后，更丰富的表达形式能够更加赋能大家。仅仅在五六年前，在我们平台上最多的内容还是文字和照片，但是今天，我们已经过渡到了视频时代。

谈及过去两三年的出海市场和广告业务，一句话是最好的代表——“人不太能旅行，但是货物可以”。

我们明显地观察到，在这一两年，大家讨论的问题不再是“要不要出海”、“做平台还是独立站”，而是转到了更具体的方向。比如，做一个新的品牌，应该选什么样的品类？现在有什么最新潮的打法及营销方式，以及最核心的话题——如何打造一个令大家喜欢的品牌。

我们认为，今天如果是一个新的品牌，它将会是一个主动连接用户和产品需求的品牌。在过去，大家在搜索平台或者在平台电商上，用户有明确需求才会去搜索，他知道他想要买什么才去检索，然后根据排名选择他喜欢的商品或者是性价比最高的商品。

但是现在这个趋势有两点更新：第一，消费者的需求被极大地满足了，尤其是过去几年跨境电商的发展，大家没有再搜索那么多东西了；第二，客户永远无法搜索他们不知道的东西，如果他不知道你的品牌或者不知道你的品牌更新了这个新的产品，他是没法搜索的。

现在各种社交方法的平台，其实鼓励的是“产品找人”的主动式营销方式。在这种营销方式里面，比较受欢迎的产品类型，应该是有启发性、时尚感、展示性、创意性和功能性的。这些特点，不仅是在Meta平台上，在所有的社交广告平台上，都是最匹配的营销方法和产品品类。

通过数据，我们认为最有机会的行业分别是：时尚和服装，包含了服饰、鞋帽、配饰等等领域；家居和园艺，包含了摆件、家居的大件、工具等等产业；健康与美容；还有体育用品，这四大产业。

其中，如果要看一下这四大品类与社交平台和线上营销结合最紧密的，我们认为是美妆和服装两类。

如果再看一下Meta的数据，在各个国家里面，排名第一大的品类都是服装，有多大呢？我们甚至可以说出这样一句话，服装购买量几乎是各个国家排在第二名的品类1倍之多。综合来看，最近有很多新品类上涨趋势，比如珠宝首饰、玩具，但是服装和时尚类产业仍然是一个最大的品类。

看一下全球的宏观数据，在2020年，服装品类整个市场的盘子有明显的下降。但是这个产业的内生力非常顽强，很快在2021年有强势的反弹。在这个反弹过程中，领涨的就是女装行业。

综上所述，我们认为女装行业还有一个非常巨大的机会。

但是大家也不难发现，在过去一两年加入这个赛道的，有很多是做女装行业的人。今天布局整个女性时尚行业的时候，要关注里面的细分产业机会和未来的趋势。我们认为在这个行业里面，未来会有四大趋势，兼容性、融合时尚、可持续性和虚拟时尚。

接下来，看一下里面的机会。

第一，被验证比较成熟的机会是兼容性。细分三个机会，尺码兼容性、肤色兼容性、性别兼容性。分别从已经被验证的机会到未来新机会的排序。

尺码兼容性，这个赛道的卖家可能并不陌生，上世纪90年代很多时尚品牌追求骨感美，近些年大家越来越关注因自身条件而美的感受，从衣穿人到人穿衣的感受。很多大码女装创业者已经跑出来了，通过尺码的兼容性，这是一个已经被验证的机会。

肤色兼容性，关于美妆、美丽兼容性和多样性的新闻报道在2020年后有一个显著的增长，尤其是在北美和欧洲这些多人种、多肤色的国家，大家对于具体不同肤色美妆和服装的搭配有越来越多的讨论。

性别兼容性也是最近一个新的潮流。大家越来越喜欢有一些抛开性别刻板印象的服饰。最近还有一个新趋势流行就是假小子风，这个风气在北美市场、欧洲市场还有亚洲的日本市场，都有一个很好的流行趋势。

以上三点，就是第一个特点，兼容性。

第二，很重要的趋势是融合时尚。这里说的融合是什么意思？就像我们在女装里面有非常多细分的品类。如果我们把它变成两个转盘，它们其实可以随意拼搭出来很多组合。运动+休闲的休闲风就是一个已经被验证的品类，在很多大牌实体店都有运动休闲风。

第三，可持续性。相信今天很多做发达国家的品牌都会关注到这点，但是可持续性是一个比较长期的事情，也是一个非常大的话题。我们已经看到，在过去几年，全球可持续性市场规模有一个非常明显的增长。这个话题可以展开到非常多、非常大。我们既可以看到，不管在你的产品、二手循环交易、时尚虚拟化或者可持续材料都有可持续探讨空间。同时，也要根据你品牌自身定位，到底是一个快时尚品牌、一个设计师品牌还是一个比较奢侈的定位品牌，会跟可持续性有不同的契合度的高低排列。

第四，虚拟时尚细分的品类趋势。相对于前三个我们预测的趋势，这个趋势更加未来、更加先锋，但是我们看到很多数据表明，在欧美国家有越来越多的人已经对这种趋势越来越感兴趣。现在虚拟时尚化的呈现形式主要有两种，一是实体产品虚拟化副本，是完全虚拟的服饰设计，这两种是主要的应用模式。

刚才讲的这些是我们关于女装和女性时尚一些具体的数据，我们公司也发表了一个《重点市场女装时尚趋势洞察》白皮书，里面会有非常详细的报道和数据。

另外，Q4的旺季就到了，可能大家最好奇的是你们现在有什么新的流量、新的产品推荐？最近我们在大推的一个功能是Reels，这是一个短视频的模式。

我们注意到Reels在Facebook和Instagram上的使用率越来越高。今年早些时候的数据有45%的Instagram账户会每周至少与Reels互动一次，这个数据在最近更高了。最近我们合作了一些电商品牌客户和APP客户，无论是在转化效果还是在前期的互动上，在Reels上都一个非常好的效果。如果大家已经是Facebook的广告主，其实第一步可以做的是勾选Reels版位，把你的广告尝试一下这个版位。未来，我们也希望大家制作更多16：9Reels相关的创意和更加有趣的短视频互动。

比较新奇的一点，今天的Reels已经有了具体的购物功能。视频下方会有一个“查看你的产品”功能，据此，用户可以访问你的产品链接，也可以安装APP，从搜索到下单，完成一步到位的功能。相对而言，这是一个比较新的流量，也是一个还在快速增长期的流量，所以我觉得在Q4大促期间，大家可以关注一下。

最后我们还没有官方办公室在中国大陆境内，所以我们非常依赖中国官方代理商，他们扮演资深的营销专家和合作伙伴的角色。很多比较新的卖家可能还会问，谁是你们官方的营销合作伙伴？今天Meta在中国大陆有11家官方代理商，他们分布在中国各地，各有所长，可能是不同行业的营销专家，所以大家可以通过他们获取各种专业的服务，也可以通过他们推荐到新客户团队进行开户和直客的对接服务。

最后，可能有很多品牌方觉得Meta比较神秘，或者是我们要如何开始，如何让团队更加快速地学习你们的这些广告内容？我们有一个专门对中国大陆商务设计的网站reachtheworldonfacebook.com，是不需要VPN的。该网站上有学习课程，学习或者查看我们最新的营销资讯，这是一个为中国大陆市场推出的商务网站。大家可以让自己的营销团队学习一下，拿到一个电子证书。

我今天的演讲就到这里，谢谢大家！